BtoBマーケティング“打ち手”大全広告運用で受注を勝ち取る最強の戦略 88を読んだ感想・レビュー

本の紹介

BtoBマーケティングにおいて「リードは集まるが商談化しない」「広告運用の正解がわからない」と悩む担当者に向け、実務レベルで“成果につながる打ち手”を網羅的に整理した実践書です。本書は、BtoBの購買プロセスを踏まえたうえで、的確な見込み客獲得から商談化、受注率の改善までをつなぐ広告戦略を体系的に解説します。

単なる施策紹介ではなく、マーケティングと営業の連携、ターゲティングの精度向上、予算配分の考え方、クリエイティブの作り方、運用における数値改善まで、現場で即使える“打ち手”を段階別に紹介している点が特徴です。

また、Google広告・SNS広告・ディスプレイ広告など媒体ごとの最適運用方法だけでなく、「どの指標を追うべきか」「どのタイミングで改善すべきか」といった成果に直結する判断軸が示されているため、経験の浅い担当者でも再現性の高い運用が可能になります。加えて、BtoB特有の長い検討期間を踏まえたナーチャリング方法、ホワイトペーパーやセミナー施策の最適化など、見込み客の“温度”を理解したアプローチも充実。

広告運用の基礎から応用まで、BtoBビジネスで成果を出すための必須知識を一冊に凝縮した「実務の教科書」です。マーケ担当、インサイドセールス、経営者まで、BtoB集客の成果を最大化したいすべての人に役立つ内容となっています。