戦略ごっこ：マーケティング以前の問題を読んだ感想・レビュー

本の紹介

『戦略ごっこ―マーケティング以前の問題』（著：芹澤連）は、マーケティング理論や「戦略」という言葉が安易に使われてきた現場に対し、300件以上の海外論文や実証研究に基づいて「本当に有効か」を徹底的に検証する書です。　

本書では、ただ「誰に・何を・どう届けるか」だけを考えるのではなく、それ以前に「そもそもこの市場・このブランドにおいて、どんな前提が成り立っているのか」を問い直すことが重要だと説かれています。たとえば「差別化すれば勝てる」「優良顧客を育てれば売上が拡大する」といった一般論が、データで検証してみると必ずしも成り立っていないケースが多い――ということが紹介されています。

さらに、本書では「新規顧客の獲得」「ライトユーザーへの浸透」「想起されるブランドになること」など、事業成長の鍵となる“入口”の視点を重視しています。既存顧客ロイヤルティの強化だけではなく、むしろ浸透率（顧客数）を広げることが先であるという指摘もあります。

マーケティング実務者・ブランド担当者・新規事業に携わる方などにとって、「なんとなく正しい」とされてきた枠組みを見直し、エビデンスに基づいた思考を持つための貴重な一冊です。ご希望であれば、章ごとの要約や引用に使えるポイントもご用意可能です。