ポジショニング戦略を読んだ感想・レビュー

本の紹介

本書『ポジショニング戦略［新版］』は、著者アル・ライズとジャック・トラウトが1970年代に提唱した「ポジショニング」というマーケティング理論を、現代の情報過多社会にも通用する形で再編した決定版です。消費者の頭の中に自然とブランドが位置づく“ポジション”を築き上げる方法を、理論と実例で体系的に解説しています。

本書が問うのは、製品特性や価格だけでは「選ばれる理由」を作れない時代において、いかに消費者に“先に”“印象強く”ポジションを取らせるかという点です。「頭の中に入り込む」「一番乗りの優位」「穴をつく戦略」といったキーワードが折り重なり、これまでのマーケティングの枠を超えた考え方が示されています。

具体的には、リーダー企業がとるべき戦略、追随企業が差別化で勝つための戦略、ライン拡大のリスク、ネーミングの力、消費者の「カテゴリー化」という認知構造を活用する方法まで幅広くカバー。例えば、「ティッシュ＝クリネックス」「コピー＝ゼロックス」など、ブランド名とカテゴリーが結びついた実例が紹介されています。

マーケティング担当者のみならず、事業責任者、起業家、ブランディングを担うクリエイターなどにも読む価値があります。自社サービスやプロダクトの“頭の中でのポジション”を自覚的に設計したい方には、まさにバイブルと言える一冊です。