ドリルを売るなら穴を売れを読んだ感想・レビュー

ドリルを売るなら穴を売れを読んだ感想・レビュー

お客様が本当に欲しいものを考え直させる本

「ドリルを売るなら穴を売れ」は、マーケティングを「モノを売る」から「価値を売る」へと視点を転換させてくれる本です。読んでいて一番印象に残ったのは、「お客様が求めているのは商品そのものではなく、その商品がもたらす結果」というシンプルな真実でした。

正直、最初は当たり前のことだと思っていたけれど、具体的な事例を読むうちに、自分がする仕事の中でどれだけ“ドリル”ばかりを売っていたかに気づかされました。内容も読みやすく、実務にすぐ活かせる内容で、マーケティング初心者にも実践派にもおすすめしたいと思いました。

顧客視点の本質を突く一冊

「モノを売る」とは何かを改めて考えさせられた一冊です。ドリルではなく穴を売るという有名なフレーズの通り、商品ではなく顧客の欲求を理解することの重要性をシンプルに、そして実践的に解説しています。

事例も多く、難しい理論書というよりは現場で即使える指南書という印象。特にマーケティング初心者や中小企業の販促担当者に刺さる内容だと思いました。読み終えたあと、自分の売り方やPRの仕方を見直したくなるような良質なマーケティング本です。

「売れる理由」を見つける思考法

「ドリルを売るには穴を売れ」は、マーケティング初心者から中級者まで幅広く役立つ一冊です。商品そのものではなく、顧客が本当に求めている“結果”や“価値”に焦点を当てるという考え方は、目からウロコでした。著者は難しい理論を使わず、身近な例やストーリーを通じて本質を伝えてくれるので、スラスラ読めて理解が深まります。

特に「人は商品を買うのではなく、未来の自分を買っている」という視点は、今後の企画や提案に大きなヒントを与えてくれました。マーケティングに苦手意識がある人にも、自信を持っておすすめできる一冊です。

機能でなく価値を売る実践書

読み進めるほど「売っているのはドリルか、穴か」を自問。機能説明から顧客が得る変化に言い換えるだけで、提案書やLPの説得力が増し、商談の通過率も向上した。事例は一部古いが骨格は普遍。B2Bにも応用しやすく、チームの共通言語づくりに効く実務書。

読み口が平易で章末のチェックリストがそのまま現場の振り返りに使える。価格ではなく価値、機能ではなく便益という視点転換が、プロダクトだけでなく採用や広報にも波及した。迷ったら本書の問いに戻ると議論が早い。

価値の本質が見えた瞬間

この本はマーケティングの基本を知りたい時にちょうどよい内容だった。商品そのものより「相手が何を求めているか」を軸に考える視点が強く印象に残った。特に自分が当たり前のように思い込んでいた価値と、相手が感じる価値がずれているケースの例が分かりやすく、自分の作業にもそのまま置き換えられた。

言い回しも堅くなく読みやすかったので、途中で飽きず最後まで集中できた。実際に自分のSNS投稿でも使える考え方が多く、読んだ直後からアイデアが出やすくなった感覚があった。

“価値”の本質を見抜く力が身につく一冊

この本を読んで、商品そのものではなく「それによって得られる価値」を伝えることがマーケティングの本質だと痛感しました。事例が豊富で、抽象的な概念も具体的に理解できる構成になっており、初心者でもスッと入っていけます。

特に「人は穴が欲しいからドリルを買う」という例は、今でも頭に残っています。自分の仕事にも応用できる考え方が多く、読後すぐに実践したくなる内容でした。マーケティングの基礎を再確認したい人におすすめです。

本質を見抜くマーケティングの教科書

この本は、マーケティングの本質を物語形式でわかりやすく学べる入門書です。物語の主人公である新人コンサルタントが、師匠から教えを受けながら成長していく過程で、読者も一緒にマーケティングの考え方を身につけられます。

本書の核となるのは、「顧客はドリル（製品）ではなく、穴（価値）が欲しい」という視点です。この視点の転換を軸に、「誰に」「何を」「どのように」売るのかというフレームワークが解説されています。ターゲットの絞り込み、商品の価値設定、競合との差別化など、すぐに仕事で使える知識ばかりです。

発想を鍛えるマーケ本の決定版

最近読んだ『ドリルを売るには穴を売れ』は、マーケティングの本質を非常にわかりやすく教えてくれる良書でした。単なる広告や販売のテクニックではなく、「人が求めている価値」を見抜く力を磨ける点が最大の魅力です。

事例も身近で実践的なものが多く、自分の仕事やアイデアにすぐ応用できました。文章も平易でテンポが良く、難解な理論書が苦手な人でも楽しく読めます。マーケティングを“人を理解する学問”として捉え直すきっかけになる一冊でした。

本質を突くマーケ思考の入門書

この本を読んで一番印象に残ったのはモノを売るのではなく価値を売るという考え方です。例え話が多く専門知識がなくてもすっと理解できました。

特にお客さまが本当に求めているものを見極める重要性が繰り返し語られており自分の仕事にもすぐに活かせそうだと感じました。またマーケティングを難しく捉えていた自分にとってはまるで霧が晴れるような一冊でした。それに何度読んでも新しい発見があり実践的なヒントにあふれています。初めてマーケティングを学ぶ方にも強くおすすめできます。

初心者でも一気に読みやすい実践入門書

マーケティング入門書として非常に読みやすく、専門知識がなくてもスッと理解できるのが魅力的。顧客が本当に求めている「価値」に焦点を当て、事例を使いながら丁寧に説明してくれるので、初心者でも実践レベルの考え方が身につく。

本の構成もシンプルで、短時間で一気に読めるのに内容は濃い。ビジネスを始めたい人や、商品・サービスの魅力をどう伝えるか悩んでいる人に特におすすめ。読んだあと、自分の企画を見直したくなる一冊。

「売る」ではなくて「伝える」

「モノを売る」とは何か？を根本から問い直された一冊でした。
商品その物ではなくて、「それによって得られる価値」を伝える事の大切さが、具体例を交えて語られていて、非常に腑に落ちました。

特に「ドリルを買う人が欲しいのは穴」というフレーズは、今でも頭に残ってます。
自分の仕事に置き換えて考えると、いかに自己満足な説明をしていたかに気付かされて、反省と同時にヒントも得られました。

マーケティング初心者にも分かりやすくて、実践的な内容です。

「売れる仕組み」を根本から学べる一冊

この本は、マーケティングを「売るためのテクニック」ではなく、「人の欲求を理解するための思考法」として教えてくれる一冊です。タイトルの通り、商品そのものではなく、顧客が求めている“価値”に焦点を当てる考え方が非常に印象的でした。

理論だけでなく、日常の中の具体例を交えて解説しているので、初心者でもスラスラ読めます。特に、価格設定やターゲット設計の章は実務に直結する内容で、すぐに仕事で活かせそうだと感じました。読後には、「自社の商品を誰に、どんな価値で届けたいのか」を自然と考えるようになり、マーケティングの本質を改めて実感できました。

「人を動かす本質が分かる本」

マーケティングの基本を、難しい理論ではなく「なぜ人が買うのか」という視点から解き明かしてくれる一冊。タイトル通り、商品そのものではなく「顧客が求める結果」を提供することの大切さを教えてくれます。

実際の企業事例も豊富で、読んでいてすぐに自分の仕事に置き換えやすい点が魅力でした。営業職や販促担当だけでなく、モノづくりや企画職の人にも刺さる内容。読み終えたあと、自社商品の「穴」は何かを考えるようになりました。

価値の伝え方がわかる

『ドリルを売るには穴を売れ』は、マーケティングの本質である「価値とは何か」を、非常にわかりやすく解説した一冊です。事例が多く、抽象的になりがちな価値設計を具体的にイメージできるのが魅力でした。

特に、ユーザーが本当に求めているものを見極めるプロセスが丁寧に整理されていて、読みながら自分のサービスや商品の見せ方を自然と見直すことができました。専門知識がなくても理解できる構成で、マーケティング初心者にも実務者にもおすすめできます。思考の軸がしっかり身につく実用的な本でした。

本質だけがスッと腑に落ちる名著

とにかく「価値は何か」を徹底的に考えさせられる一冊だった。商品説明や機能の訴求ばかりに意識が向きがちな自分にとって、顧客が本当にほしい“穴”とは何かを掘り下げていくプロセスが痛いほどリアルで、読み進めるうちに自然と自分の仕事に置き換えて考えていた。例え話が多く、複雑な理論をほとんど感じさせないのに、読み終わる頃にはマーケティングの軸がガラッと変わるような感覚があった。

良くなかった点をあえて挙げるとすれば、内容がシンプルだからこそ「もっと深堀りが欲しい」と感じる場面があったこと。ただ、それを補って余りあるほど実務に転用しやすく、読み終えてすぐ企画書の書き方が変わった。マーケの基礎を“腹落ち”レベルで身につけたい人に特におすすめの一冊だった。