本の紹介
本書は、ダイレクトマーケティングの世界で実績を残してきた著者シュガーマンが、「人がモノを買う」という行動の裏側にある心理的引き金＝トリガーを、30の法則として体系化したマーケティング実践書です。
「人は感覚で買い、理屈で納得する」という洞察を軸に、たとえば「欠点を先に伝える」「一貫性の原理を使う」「物語で引き込む」といったトリガーが紹介されています。
多くのマーケターやコピーライターにとって“バイブル”的存在であり、広告やセールス文、オファー設計など「売るための仕組み」をつくるための実践的なヒントが詰まっています。
また、対象顧客の心理や抵抗感をいかに解除し、購買行動に導くかという観点からも非常に応用範囲が広く、あなたが取り組まれている「WEB集客」「動画編集マニュアル」「法律系コラム」「リフォーム・ウェルネス系コンテンツ」といった知的アウトプット・集客系の活動にも大いに活かせる内容です。
目次
- アイスクリームの注文手順
- 隣人の急死
- 愛とキャンパス売春婦
- 臭いもののフタは開けろ
- 災い転じて…
- Ｎｏ．１テレビセールスマンの秘密
- 「手を上げろ！」でお金をもらう
- ハワイで物語する
- 男子風呂の「公告」
- 社長の愛車はラビットです〔ほか〕
シュガーマンのマーケティング30の法則を読んだ感想・レビュー
買いたくなる心理を解剖する名著
この本は、消費者が「つい買ってしまう」心理の裏側を、具体的な法則でわかりやすく解説しています。広告やセールスに関わる人だけでなく、日常の伝え方にも応用できる内容が多く、読んでいて納得の連続でした。
特に「理由を添えるだけで説得力が増す」という法則は、すぐに実践できるシンプルさが魅力です。事例も豊富で、読み物としても面白く、マーケティング初心者にもおすすめできる一冊です。読後は、自分の言葉選びが変わりました。
