僕らはSNSでモノを買う—SNSマーケティングの「新法則」を読んだ感想・レビュー

本の紹介

『僕らはSNSでモノを買う ―SNSマーケティングの「新法則」―』（著：飯髙悠太／出版社：ディスカヴァー・トゥエンティワン）をご紹介します。

本書は、「SNS＝集客の補助ツール」という従来のイメージを超え、いまや「SNSそのものが購買を生む場」であるというマーケティングの新しい地平を描いた一冊です。著者は、若年層を中心に「検索して買う」から「SNSで出会って買う」へと購買行動が変化していることをデータとともに提示し、その変化をビジネスに活用するための戦略を整理しています。

具体的には、「UGC（ユーザー生成コンテンツ）

Like→Search1→Search2→Action→Spread」という「ULSSASモデル」を提案し、ユーザー発の投稿が拡散し、購買に至るまでの流れを可視化。

また、フォロワー数だけを追うのではなく、「コアなフォロワー」「ファン化できる構造」の重要性を説き、SNS運用の質を高める視点も示しています。

さらに、従来のSEO・リスティング中心のデジタル戦略が“飽和状態”にある中、「潜在ニーズ層にSNSで先回りする」「ユーザーの生活動線に入り込む」というアプローチの必要性を考察。

恐らく、ユーザーとしても「SNSで見つけた」「友人が投稿していた」という体験が購買を後押ししていると実感できるのではないでしょうか。

Web集客・SNS運用・コンテンツ作成という分野で多角的に活動されているご利用者様にとって、本書は「施策の羅列」ではなく「なぜSNSで買われるのか」という根本から整理できる貴重な知見源と言えます。具体的な運用手法や数値管理も含まれており、実務に落とし込む際のガイドとしても活用可能です。

目次

• 第１部　僕たちのメッセージは、どうすれば届く？―ＳＮＳ活用編（ＳＮＳでモノが売れるの！？；企業はＳＮＳでガンガン宣伝すればいい？；じゃあ、企業アカウントで、何をすればいいの？；ＵＧＣはなぜ大事？；最終ゴールはフォロワーを増やすこと？　ほか）
• 第２部　僕たちのメッセージは、どのように作ればいい？―コンテンツ活用編（ＵＧＣが発生しないときこそコンテンツマーケティング；どうしてコンテンツマーケティングが注目されているの？；まだＰＶで消耗してるの？；誰のどんな悩みを解決するの？；ユーザーはどんな人？　ほか）