本の紹介
ビジネス書の定番とも言える本書は、“100円のコーラを1000円で売る”という刺激的なタイトルの裏に、「価格競争から脱却し、顧客が払いたくなる価値を創るマーケティング」の真髄を体系的に学べる入門書です。著者 永井孝尚 氏はシリーズ60万部超の実績をもつマーケティング専門家で、本書はその最新リニューアル版。
物語形式で展開される本書は、主人公と仲間たちが “値引き競争しかないと思われた市場” に飛び込み、STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）、4P（Product／Price／Place／Promotion）、そして集中戦略や価値提案（バリュープロポジション）といったマーケティング理論を実践的に体験していきます。
特に、顧客が求める「価値」をどう定義し、それをどう届けるかという視点を丁寧に解説しており、「値段を上げれば売れない」という常識に挑む方法が見えてきます。
マーケティング初心者でも読みやすく、企業のマーケティング担当者、Web・コンテンツ・広告の担当者、起業支援・教育事業に関わる方にも実践的な示唆を与えてくれます。価格決定、チャネル戦略、ブランド構築、弱者の戦略など、幅広いテーマに触れており、法務・教育・ウェルネスといった異業種からでも「自分のサービスを価格競争から抜け出させる」ために活用可能です。
「そもそも何に価値を感じてもらうのか」「どうすれば顧客が価格以上の体験と感じてくれるか」を真剣に考えたい方には、最適な一冊です。
目次
- １ アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？―事業の定義
- ２ 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？―顧客絶対主義の落とし穴
- ３ 顧客の要望に１００％応えても０点―顧客満足のメカニズム
- ４ 値引きの作法―マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
- ５ キシリトールガムがヒットした理由―バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
- ６ スキンケア商品を売り込まないエステサロン―競争優位に立つためのポジショニング
- ７ 商品を自社で売る必要はない―チャネル戦略とＷｉｎ‐Ｗｉｎの実現
- ８ １００円のコーラを１０００円で売る方法―値引きの怖さとバリューセリング
- ９ なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか―コミュニケーションの戦略的一貫性
- １０ 新商品は必ず売れない？―イノベーター理論とキャズム理論
100円のコーラを1000円で売る方法を読んだ感想・レビュー
マーケティングの基本戦術
この本の感想としては、初めてマーケティングを学ぶ際に読むべき本です。 内容は解説というよりかは小説よりですが、その分ストーリー仕立てで内容がわかりやすく伝わりました。
主人公が極端というのもあり必ず間違ってくれますが、 何故それが間違っているのかをわかりやすく事細かに説明されているので初心者の方でも簡単に読めて理解できると思います。
実際に本の中で100円のコーラを1000円で売る方法が載っているので、どうして？どうやって？と思う方は是非手に取ってみてください！
販売戦略の大切さに気づかされた１冊
自分にとって販売戦略の大切さに気づかされた１冊でした。最初は価格を高く設定する理由が単に「高級感」を演出するためと思っていましたが、消費者の心理を巧みに操る方法だと説いている点が非常に興味深かったです。商品背景を加えること効果的で、消費者のが購入意欲を引き出すという考え方にはとても学びを得ました。
消費者に物だけでなく体験なで、他の価値を付けてを売ることも大事だと気づかされた一冊でした。また、成功事例、失敗事例を分かりやすく解説していて、実践的なアドバイスが豊富に紹介されていて、マーケティングだけでなくビジネス全般の視点で活用できるヒントが多くありました。ビジネスの考えを広げる一冊でした。
マーケティングの本質を学ぶ一冊
この本は、マーケティングの「価値を伝える力」に焦点を当てた実践的な内容です。単に商品を売るのではなく、「顧客が何に価値を感じるか」を掘り下げることで、価格以上の価値を提供する考え方を学べます。
ストーリー仕立てで読みやすく、理論だけでなく現場での応用にもつながるのが魅力です。マーケティング初心者から経験者まで幅広く役立つ内容で、自分のビジネスにすぐ活かせるヒントが満載です。読後には「自分の商品をどう伝えるか」を見直すきっかけになります。
